Chương 169. 4. Thế giới cổ đại 22

Thời Tiện Ngư cố gắng nhớ lại nội dung trong sách vở.

"Sản phẩm, giá cả, kênh, quảng bá là bốn điểm chính cấu thành lý thuyết 4P, kinh doanh không tốt, nhất định là một trong bốn điểm này có vấn đề."

Điểm thứ nhất sản phẩm, chính là chỉ Vong Ưu Các chúng ta cung cấp dịch vụ cho khách hàng, cái này có Diêu Nương khống chế, hẳn là không có vấn đề.

Điểm thứ hai giá cả, chúng ta ở phương diện định giá quả thật cao hơn so với đồng nghiệp, nhưng cấp bậc Vong Ưu Các cũng cao hơn, giá cả đắt đến hợp tình hợp lý, điểm này cũng không có vấn đề.

Tiếp theo là kênh thứ ba...... À, tạm thời bỏ qua, chúng ta trực tiếp đến điểm thứ tư quảng bá đi, quảng bá chính là quảng bá thương hiệu, quảng bá các loại thủ đoạn.

Thời Tiện Ngư nghĩ nghĩ, nhìn về phía Lý Linh Tĩnh và Diêu Nương: “Theo tôi thấy, vấn đề nằm ở việc mở rộng.”

Diêu Nương không hiểu, nhíu mày hỏi: "Nhưng Vong Ưu Các trước khi khai trương, tôi đã cho người tung tin đồn, để cho người ta biết, đệ nhất ca kỹ Tương Thủy hiến nghệ ở Vong Ưu Các, những thanh lâu khác trên đường Bách Hoa cũng đều biết Vong Ưu Các, còn có cô nương lén hỏi tôi, Vong Ưu các có phải thật sự chỉ bán nghệ không bán thân hay không, người quen đến phố Bách Hoa cũng gần như tất cả đều biết nơi này mở một cửa hàng mới, những thứ này, hẳn là coi như tuyên truyền đi?"

“Xem như tính, nhưng tốc độ truyền miệng vẫn quá chậm, hơn nữa...” Thời Tiện Ngư cân nhắc, nói: “Hơn nữa tỷ lệ chuyển hóa cũng thấp một chút.”

Cô lần nữa lấy ra tri thức trong sách marketing, cẩn thận giải thích cho Lý Linh Tĩnh cùng Diêu Nương:

"Chúng ta mỗi ngày tiêu thụ, kỳ thật là do lưu lượng, chuyển hóa suất, khách đơn giá ba điểm này cuối cùng quyết định, lưu lượng chỉ là dân chúng trong Thịnh Kinh thành, chuyển hóa suất chính là những này dân chúng bên trong có bao nhiêu người nguyện ý đến Vong Ưu Các tiêu tiền, khách đơn giá thì là chỉ những người này tại Vong Ưu Các tiêu bao nhiêu tiền. Hiện tại người biết Vong Ưu Các không ít, khách đơn giá cũng không thấp, nhưng là nguyện ý đến tiêu tiền cũng không nhiều người, cho nên việc cấp bách, là phải cố gắng đề cao chuyển hóa suất."

Diêu Nương lộ vẻ sầu lo: “Người nguyện ý tới không nhiều lắm, ước chừng là bởi vì rượu và thức ăn Vong Ưu Các đắt hơn nơi khác một chút, hơn nữa bọn họ quen uống rượu rồi tìm cô nương ngủ một đêm, Vong Ưu Các đối với bọn họ mà nói, quả thật không đủ lợi ích thực tế.”

“Quý cũng có đạo lý quý, chúng ta hết thảy đều là tốt nhất, giá cả tuyệt không có đạo lý giảm xuống, chỉ là không biết nên đề cao tỷ lệ chuyển hóa này như thế nào.” Lý Linh Tĩnh khổ não nói.

"Bằng không... tìm chút thiên cổ tuyệt đối, dán ở bên ngoài, hấp dẫn thư sinh tài tử đến đối đôi?"

Cô ở trong phim truyền hình gặp qua tình tiết tương tự, ai có thể đối với đối thủ bên ngoài cửa hàng là có thể miễn phí, bao nhiêu năm không ai có thể đối ra, nhân vật chính vừa đến liền đối đầu, còn bởi vậy được đế vương, vương gia cải trang vi hành khen ngợi.

Diêu Nương lại lắc đầu, cười khổ nói: "Thành Thịnh Kinh nhân tài đông đúc, nữ tử chúng ta ở dưới chân thiên tử khoe khoang chút bút mực trong bụng, chỉ sợ sẽ làm trò cười cho người trong nghề.”

Lý Linh Tĩnh cũng không đồng ý, thở dài nói: "Thiên cổ tuyệt đối nơi nào là ngẫm lại là có thể nghĩ ra......”

Thời Tiện Ngư suy tư nói: "Nếu có thể cọ vào điểm nóng thì tốt rồi......”

“Điểm nóng?” Lý Linh Tĩnh ngẩn người.

“Đúng vậy.” Thời Tiện Ngư giải thích: “Chính là đề tài bàn tán sôi nổi của mọi người trong Thịnh Kinh Thành, ví dụ như lễ Khất Xảo để Oanh Ca chuyên hát một ít ca khúc về Ngưu Lang Chức Nữ, hoặc là trong tiệm tăng thêm một ít trang trí phù hợp với chủ đề ngày lễ, đều xem như cọ điểm nóng.”

"Nhưng là khoảng cách đến lễ Khất Xảo còn có vài ngày, trước mắt vấn đề nên như thế nào giải quyết?" Lý Linh Tĩnh nhíu chặt mày: "Bằng không chúng ta mướn một ít nhân thủ, đi bên ngoài hỏi thăm gần đây Thịnh Kinh thành có đại sự phát sinh hay không."

Thời Tiện Ngư gật đầu: “Có thể thử xem.”

“Để tôi phụ trách chuẩn bị cho lễ hội Khất Xảo.” Diêu Nương nói: “Đợi đến ngày lễ, rượu đổi thành rượu Thiên Tiên, lầu hai treo đèn Thước Kiều, các cô nương cũng phải biên diễn một phen.”

Thời Tiện Ngư thấy hai người bọn họ đều an bài nhiệm vụ cho mình, suy nghĩ xem mình có thể làm gì: “Vậy tôi... tôi trở về đọc sách.”

Ba người chia nhau làm việc, đều tự nghĩ biện pháp đi.

Khách vui vẻ ở bên kia đường, lúc này đang muốn nghênh đón lượng khách lớn nhất lúc chạng vạng tối.

Hương Chỉ ngồi ở góc lầu hai, nha hoàn thiếp thân cùng chưởng quỹ tửu lâu đứng ở một bên, Hương Chỉ thờ ơ lật vài trang sổ sách, ánh mắt nhìn Vong Ưu Các đối diện đường.

Chưởng quầy là người tinh khôn, lập tức khom lưng nói: “Mấy ngày nay chúng ta làm ăn tuy rằng không bằng trước kia, nhưng nhà đối diện còn thảm hại hơn, buổi tối lầu một chỉ ngồi đầy bảy tám phần, lầu hai nhã gian cũng phần lớn trống không.”

Hương Chỉ nhíu mày, nhìn Vong Ưu Các đối diện: “Các cô ấy định giá cao, không giống với chúng ta, cho dù khách ít, tiền kiếm được mỗi đêm chỉ sợ cũng không ít.”

Chưởng quầy xì một tiếng: “Hoàn toàn là một đám người ngoài nghề xằng bậy, hoặc là làm tửu lâu, hoặc là làm thanh lâu, hôm nay bên kia lại chẳng ra gì, rượu và thức ăn hình thức không đa dạng bằng tửu lâu đứng đắn, các cô nương tất cả đều bán nghệ không bán mình, cũng không biết là cái giá gì, theo ta thấy, các cô ấy chống đỡ không được một tháng nên đóng cửa đại cát.”

Hương Chỉ nghe vậy trầm mặc một lát, mở miệng nói: "Oanh Ca mà các cô ta mời tới, thanh âm quả thật động lòng người, nhưng thanh âm có tuyệt vời hơn nữa cũng không thể mỗi ngày hát, như vậy đi, ngươi đi tìm mấy nữ nhân biết hát, đặt ở trong tiệm chúng ta hát cho khách nhân nghe.”

Chưởng quầy ngẩn người, chần chờ nói: "Nhưng là này trong chốc lát, muốn tìm một nữ tử ca công cao minh, sợ là khó tìm..."

Hương Chỉ không kiên nhẫn liếc hắn một cái: “Tiểu nha đầu hát rong đầu đường tùy tiện kéo vào mấy người là được.”

"A... loại này cũng dễ tìm, nhưng những nha đầu kia biết hát ít, cổ họng cũng không thể so sánh với Vong Ưu Các..."

Hương Chỉ không nghe được lời này, lúc này sắc mặt lạnh lùng: "Oanh Ca chẳng lẽ là suốt ngày hát không ngớt sao? Cô ta phải có lúc dừng lại, đi nơi nào nghe Khúc Nhi không phải nghe, nhất định phải đi Vong Ưu Các? Tôi chính là muốn cho mọi người biết, Hỉ Khách chúng ta không chỉ rượu và thức ăn rẻ, nghe Khúc Nhi cũng rẻ!”

Chưởng quầy cúi đầu khom lưng: “Hiểu, hiểu, lát nữa tôi sẽ sai người ra đường tìm, sau đó rửa mặt chải đầu cho các tiểu nha đầu, đưa đến quý phủ cho cô xem qua, cô chọn xong chúng tôi cũng có thể yên tâm.”

Hương Chỉ lúc này mới hài lòng, lại lật sổ sách, đứng dậy cùng nha hoàn rời khỏi Hỉ Khách.

Chưởng quầy đưa đến cửa, đưa mắt nhìn cô ngồi lên xe ngựa rời đi.

Một tiểu nhị bên cạnh hỏi chưởng quầy: “Đây là Đông gia phu nhân của chúng ta sao? Uy phong thật lớn.”

“Một di nương mà thôi, Tạ gia không có người biết buôn bán, mới sai khiến cô ta ra mặt quản tửu lâu, thả chờ xem đi, ngày nào đó Tam gia cưới phu nhân trở về, làm sao còn có thể có cô ta nói chuyện nhiều phần?"

Điếm tiểu nhị lại hỏi: "Nghe nói Vong Ưu Các đối diện kia, là phu nhân trước kia mở, chúng ta muốn đem sinh ý đều đoạt lấy, Tam gia có thể tức giận hay không?"

Bà nương trước kia của mình chạy ra xuất đầu lộ diện, nam nhân nào chịu được? Chúng ta nếu thật có thể đem chèn ép đối diện đóng cửa, tam gia sẽ thưởng nặng nề chúng ta!

…………