Chương 27. Ứng phó tự nhiên 1

Vấn đề mấu chốt nằm ở chỗ, những giáo sư như Trương Hồng Ba hiểu lý thuyết nhưng không có kinh nghiệm thực tế, những doanh nhân như Viên Vệ Đông có kinh nghiệm nhưng lại không có kiến thức chuyên môn. Mà họ lại không thể hợp tác trao đổi chặt chẽ, dẫn đến sự phát triển quản trị kinh doanh của Trung Quốc trở thành lâu đài trên không, các doanh nhân chỉ có thể tự mình mày mò.

Nhà nước cũng đã chú ý đến vấn đề này, vì vậy đã cử từng đợt sinh viên ra nước ngoài học MBA, tình hình sau đó càng khiến người ta khó xử hơn.

Một bộ phận sinh viên chọn ở lại nước ngoài, không muốn về nước.

Còn những sinh viên về nước thì được phân bổ vào các doanh nghiệp nhà nước.

Lãnh đạo doanh nghiệp nhà nước rất coi trọng những nhân tài này, để họ ngồi văn phòng, để họ làm báo cáo tuyên truyền, dẫn họ đi uống rượu để làm bộ mặt, nhưng lại không cho họ nhúng tay vào quản lý doanh nghiệp. Vì vậy, những nhân tài cao cấp được phân bổ vào doanh nghiệp nhà nước này, hoặc trở thành những kẻ vô công rồi nghề, hoặc lại chọn ra nước ngoài.

Mặc dù các doanh nghiệp tư nhân rất thèm muốn, nhưng lại không có cách nào, muốn đào người cũng không đào được. Đầu tiên là doanh nghiệp nhà nước giữ chặt nhân tài không buông tay, cho dù doanh nghiệp nhà nước buông tay, thì những nhân tài cao cấp MBA đó cũng không coi trọng doanh nghiệp tư nhân, vì lúc này tình hình chung của các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc rất tệ.

Lý thuyết và thực tiễn, nhân tài và doanh nghiệp, hoàn toàn tách rời!

Nói đúng ra, phương án quản lý của Tống Duy Dương cũng không phù hợp với điều kiện thực tế, dù sao môi trường xã hội 20 năm sau đã thay đổi quá nhiều, y chỉ có thể cố gắng gần với thời đại này. Mặc dù vậy, Trương Hồng Ba vẫn nhìn thấy rất nhiều phương pháp quản lý phù hợp với doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc từ bản phác thảo hệ thống đơn giản này.

Đặt bản phác thảo hệ thống quản lý xuống, Trương Hồng Ba hỏi với vẻ mong đợi: "Giám đốc Viên, hệ thống quản lý này là do cao nhân nào thiết kế vậy?"

Nghe thấy hai chữ "cao nhân", Viên Vệ Đông lập tức tự tin, vui mừng nói: "Là một tiến sĩ của đại học Hồng Kông, hiện đang làm cố vấn tại Hiệp hội Thúc đẩy Phát triển Doanh nghiệp Tư nhân Trung Quốc."

"Trung Quốc có cơ quan này sao?" Trương Hồng Ba vẻ mặt hoang mang.

Viên Vệ Đông giải thích: "Là một hiệp hội do cục Chiêu Thương mới thành lập, chuyên giúp đỡ các doanh nghiệp tư nhân Trung Quốc tiến bộ và phát triển."

"Tôi muốn đến thăm, xin chỉ giáo vấn đề quản lý doanh nghiệp với vị tiến sĩ này." Trương Hồng Ba nói.

Viên Vệ Đông cười nói: "Chúng ta cùng đi, tiện thể trả tiền mua toàn bộ hệ thống về."

Tống Duy Dương có nằm mơ cũng không ngờ, y lừa người vậy mà lại lừa được cả giáo sư chính hiệu đến, biết đâu còn được mời đến đại học Trung Sơn để giao lưu học thuật…

Bất ngờ không chỉ có giáo sư chính hiệu đến thăm, mà còn nguy hiểm hơn là - những người nhận giải cuối cùng đã đụng độ nhau, may mắn là hai bên không quen biết.

Trần Đào đã chạy đến xưởng làm giả để đặt làm giải thưởng, Tống Duy Dương chỉ có thể tự mình ra mặt. Trước khi hai người nhận giải trao đổi với nhau, y liền lấy lý do không gian văn phòng không đủ, kéo một trong hai người xuống tiệm photocopy dưới lầu.

Một hồi khoác lác ba hoa, nói đến mức đối phương choáng váng, hoàn toàn mất phương hướng.

Tài liệu liên quan nhanh chóng được photocopy xong, Tống Duy Dương lại không chịu rời đi, y còn phải câu giờ, câu đến khi Trịnh Học Hồng bên kia tiễn “khách hàng” đi mới thôi.

“Ông chủ Triệu, những khó khăn mà ông vừa nói, là vấn đề chung mà toàn bộ ngành đồ uống đang phải đối mặt,” Tống Duy Dương tiếp tục bịa chuyện, “Muốn mở rộng thị trường, mấu chốt nằm ở lượng khách. Tôi lấy ví dụ nhé, ba năm trước tôi còn đang học ở Hồng Kông, nhà một người bạn mới mở tiệm rửa xe. Dù anh ta làm thế nào, việc kinh doanh của tiệm rửa xe vẫn cứ ế ẩm. Lúc đó, tôi đã giúp họ nghĩ ra một kế, trong vòng nửa năm, doanh thu của họ tăng gấp năm lần! Ông đoán xem tôi đã làm thế nào?”

“Kính xin tiến sĩ Mã chỉ giáo.” Ông chủ Triệu cung kính hỏi, hoàn toàn quên mất chuyện cúp.

Tống Duy Dương nói: “Tôi bảo họ thực hiện chế độ thành viên, chỉ cần khách hàng làm thẻ rửa xe, chi phí rửa xe sẽ giảm hai phần ba.”

“Giá rẻ như vậy, tiệm rửa xe còn kiếm lời được sao?” Ông chủ Triệu nghi ngờ hỏi.

Tống Duy Dương cười giải thích: “Vì chi phí rửa xe thấp, thẻ rửa xe lại nạp nhiều tiền, nên bản thân khách hàng không thể dùng hết. Vì vậy, khách hàng sẽ cho người thân bạn bè mượn thẻ, trước đây một thẻ một xe một khách, rất nhanh biến thành một thẻ ba xe ba khách, lượng khách hàng tăng gấp ba lần. Có lượng khách, thì sẽ có doanh thu, tiệm rửa xe có thể bán các sản phẩm chăm sóc xe hơi, bù lại gấp đôi khoản lỗ từ việc rửa xe. Đến bây giờ, tiệm rửa xe của bạn tôi, đã nâng cấp thành trung tâm chăm sóc xe toàn diện, chủ yếu bán sản phẩm chăm sóc xe hơi, rửa xe chỉ là phụ.”

“Tiến sĩ Mã thật lợi hại!” Ông chủ Triệu thực sự khâm phục, nói, “Tiếc là số lượng ô tô ở đại lục ít, nếu không tôi cũng muốn mở tiệm rửa xe theo cách này.”

Tống Duy Dương khen ngợi: “Ông chủ Triệu rất có đầu óc, biết suy một ra ba. Đúng vậy, dù là phương thức kinh doanh cao minh đến đâu, cũng chỉ có thể sử dụng trong môi trường phù hợp. Ở Hồng Kông có thể mở tiệm rửa xe theo cách này để kiếm tiền, ở đại lục thì chỉ có nước lỗ vốn.”

Ông chủ Triệu càng thêm kính nể, nắm chặt tay Tống Duy Dương nói: “Tiến sĩ Mã, tôi có một vấn đề muốn xin chỉ giáo, nhất định phải giúp tôi.”

“Đương nhiên, hiệp hội chúng tôi chính là để giúp các doanh nghiệp tư nhân phát triển lớn mạnh.” Tống Duy Dương mỉm cười nói.