[1]: Hồ Tam Tỉnh cho rằng quạt giấy gấp đã có từ thời Nam Tề, tức “yêu phàn”, quan điểm này giới học thuật đã bác bỏ rất rõ ràng, không nhắc lại. Các bạn hứng thú với vấn đề này có thể tham khảo “Ngụy Tấn Nam Bắc Triều Sử Trát Ký” của tiên sinh Chu Nhất Lương, “Câu Chuyện Về Chiếc Quạt” của Dương Tường Dân.
[2]: Trong phần [Tác giả có lời muốn nói] có trích dẫn văn hiến, chữ “tư” trong “thung chi vi tư”, bản năm 2022 của Trung Hoa Thư Cục viết là “trái mễ phải tư”, nhưng chữ này bộ gõ không đánh ra được, cho nên ta dùng chữ “tư” trong “Phương Ngôn” của Dương Hùng, dị thể đồng nghĩa, chuyên chỉ bánh làm từ gạo xay.
[3]: Thực ra trước đây phần [Tác giả có lời muốn nói] dưới mỗi chương đều sẽ trích dẫn một đoạn sử liệu liên quan đến nội dung chương đó, hoặc để ấn chứng với khí cụ ẩm thực trong chính văn, hoặc gõ vào chủ đề chương đó, ám chỉ nguồn gốc của một ý tưởng nào đó trong chương, hoặc thể hiện phong tục lễ nghi của xã hội thời bấy giờ được phản ánh trong chương.
Nhưng hệ thống không biết bị làm sao, rất nhiều cái đều không hiển thị ra được, hỏi hậu đài, nói là đăng trực tiếp không được, phải sửa đổi một chút mới được, ta cũng không biết là nguyên lý gì, thêm một dấu chấm thì lại hiển thị ra được, cũng thật kỳ diệu. Cho nên nếu thấy trong “Tác giả nói” trước đây có hiện tượng “dấu chấm nối liền”, đừng lấy làm lạ....
“Trong vòng bảy ngày ba mươi chiếc? Thời gian này quá gấp gáp, giá cả lại ép thấp như vậy, cho dù làm ra, chất lượng cũng sẽ không tốt...” Lão bản thiếu hứng thú phàn nàn không ngớt.
Vương Dương cười nhẹ nhõm: “Vậy nếu ta nói, bảy ngày sau, mỗi chiếc để ngươi kiếm một ngàn tiền thì sao, ngươi nói thế nào?”
“Bao nhiêu?!” Lão bản trừng lớn mắt, nghi ngờ tai mình có vấn đề.
“Công tử nói một ngàn tiền!” Tiểu A Ngũ giơ một ngón tay lên.
Vương Dương cười mà không nói.
“Công tử đến để lấy ta ra làm trò đùa sao?” Lão bản sầm mặt lại.
“Bản công tử làm gì có thời gian rảnh rỗi đó? Ba mươi chiếc quạt cần mười chiếc cán đen, hai mươi chiếc cán màu gỗ nguyên bản.
Bảy ngày sau, ngươi mang quạt cán đen ra bán trước, mỗi chiếc giá bán một vạn tiền.
Hai mươi chiếc cán màu gỗ nguyên bản còn lại, đợi quạt cán đen bán hết mới mang ra, mỗi chiếc bán tám ngàn, không được giảm giá.
Ta có cách để ba mươi chiếc quạt giấy gấp này bán sạch sành sanh!
Quạt cán đen bán ra một chiếc, trong một vạn tiền trích cho ngươi một ngàn tiền. Quạt cán màu gỗ nguyên bản bán ra một chiếc, mỗi chiếc trích cho ngươi tám trăm.
Thế nào? Món tiền này ngươi có kiếm không?”
Lão bản nghe đến ngây người, nếu không phải thấy Vương Dương ăn mặc giống một sĩ tộc, chắc chắn sẽ tưởng hắn mắc chứng thất tâm phong! Một chiếc quạt giấy rách nát chẳng có tác dụng gì như vậy, lại đòi bán một vạn tiền! Đi đâu tìm nhiều kẻ ngốc như vậy?!
Nhưng chuyển niệm nghĩ lại, vị tiểu công tử này phát điên thì cứ để hắn điên, dù sao cho dù không bán được, bản thân cũng không tổn thất gì, liền đổi sang khuôn mặt tươi cười nói:
“Vậy thì đa tạ công tử rồi. Chỉ là ta đây là buôn bán nhỏ, ba mươi chiếc quạt tổng cộng một ngàn hai trăm tiền, công tử ngài là trả tiền mặt, hay là...”
Vương Dương tùy tay lấy ra một trăm tiền đặt xuống:
“Không cần thối lại. Ngươi làm trước một chiếc cho ta xem, trước tối mai đưa đến quận học ở phố Tư Mã, cứ nói tìm Vương công tử. Nhớ kỹ, tiền không thành vấn đề, chất lượng là thứ nhất. Làm tốt ta sẽ tiếp tục đặt ba mươi chiếc ở chỗ ngươi, nếu làm không tốt, vụ mua bán này coi như bỏ.”
Lão bản thấy Vương Dương ra tay hào phóng, vui mừng hớn hở, liên tục nói lời cảm tạ. Nhưng căn bản không thể ngờ vị sĩ tộc công tử này hiện tại hoàn toàn không trả nổi tiền quạt.
Vương Dương lại dặn dò tỉ mỉ một phen, nói quạt giấy gấp phải làm ra hiệu quả như thế nào, lão bản đều gật đầu ghi nhớ.
Sau khi Vương Dương ra khỏi cửa hàng, tiểu A Ngũ không hiểu hỏi: “Rõ ràng bốn mươi tiền là có thể mua được, công tử tại sao ngài lại đưa cho lão nhiều như vậy?”
“Đáng tiết kiệm thì phải tiết kiệm, nhưng lúc đáng tiêu tiền cũng không thể hàm hồ, nếu không thì có thể làm hỏng việc. Tỷ như chiếc quạt giấy gấp này, trước đây chưa từng có ai làm qua, cũng không ai biết làm. Nếu chủ quán tâm không cam tình không nguyện, sao có thể tận tâm tận lực? Cho nên nhất định phải cho chút ngon ngọt, để lão vừa vui vẻ vừa cảm thấy tương lai có triển vọng, như vậy mới có động lực.”
Tiểu A Ngũ như có điều suy nghĩ, nói: “Vậy A Ngũ làm sai rồi, không nên nói bốn mươi văn.”
“Ngươi không làm sai. Giá này thì bắt buộc phải ép, nếu không lão bản sẽ tưởng chúng ta là kẻ ngốc nhiều tiền, ví dụ như, nếu vừa lên đã báo giá một trăm văn, cho dù giao dịch thành công lão cũng chưa chắc đã hài lòng, nói không chừng còn cảm thấy đòi ít rồi đấy. Nhưng trước tiên chốt giá bốn mươi văn, sau đó lại đưa cho lão một trăm văn, lão sẽ mừng rỡ như điên. Cùng là đưa một trăm văn, hiệu quả lại hoàn toàn khác nhau.”
“Hình như hơi hiểu rồi, nhưng đây là đạo lý gì?”
“Nhân tình là như vậy. Ngươi đã nghe qua câu chuyện “Triêu tam mộ tứ” chưa?”
A Ngũ lắc đầu.
“Ngày xưa có một người nuôi khỉ, hắn nói với bầy khỉ, sau này mỗi con khỉ, buổi sáng nhận ba hạt dẻ, buổi tối bốn hạt dẻ. Bầy khỉ rất không vui. Người đó lập tức đổi giọng nói, được rồi, vậy sau này buổi sáng nhận bốn hạt, buổi tối nhận ba hạt. Bầy khỉ liền đều vui vẻ. A Ngũ cảm thấy câu chuyện này cho chúng ta biết đạo lý gì?” Vương Dương tuần tự thiện dụ hỏi.
“Ờ... công tử, có thể... mua một gói hạt dẻ không...”
Vương Dương: -_-||
...
“Thế này cũng chưa được một túi a! Đã nói là một túi mà!”
“Chưa đủ đầy! Xin hãy đựng đầy một chút!”
“Đầy thêm một chút nữa!”
Tiểu A Ngũ nhìn chằm chằm vào động tác của người bán hàng rong, liên tiếng đốc thúc.