Chương 11. Phòng gym khá là "hố"! Tài xế công nghệ trung niên! (2)

【Bạn đồng ý yêu cầu, bỏ ra mười vạn mua lại phòng tập, đồng thời ký hợp đồng thuê nhà một năm với chủ nhà, cọc một trả ba, tổng cộng hết tám vạn tệ!】

【Phòng tập rộng 300m2, có 3 PT và 3 nhân viên khác, mỗi tháng chi trả lương khoảng năm vạn.】

【Bạn đổi tên phòng tập thành "Tinh Hỏa Fitness", nhận được chỉ số cộng thêm đặc biệt: +30% tiết Dopamine, +15% hiệu quả giảm cân.】

【Tháng đầu tiên phòng tập lỗ bốn vạn tệ...】

【Tháng thứ hai lỗ năm vạn tệ...】

【Tháng thứ ba lỗ bốn vạn tệ... Bạn cần đóng tiền thuê nhà tháng sau là hai vạn...】

【Tháng thứ tư lỗ năm vạn tệ...】

Hừ... Tô Dương thật sự cạn lời. Cứ lỗ mãi thế này thì thôi đi, dù tiền lương có được hoàn trả thì cũng thâm hụt vào vốn gốc của hắn! Kể cả nửa năm sau tình hình có khá khẩm hơn chút đỉnh, thì lợi nhuận cũng chỉ vừa đủ trả tiền nhà, chẳng dư được bao nhiêu. Chẳng khác nào hắn bỏ tiền bỏ sức ra làm thuê cho chủ nhà cả!

Đến một người có chỉ số cộng thêm đặc biệt như hắn mà nhảy vào còn lỗ, thì người khác tiếp quản chắc chắn là lỗ đến phát khóc! Lúc này, Tô Dương chợt thấy Trương Lượng đúng là người thật thà. Ông ta nhượng lại cửa hàng "đắc địa" đúng nghĩa!

Ít nhất vị trí của Tinh Hỏa Fitness rất đẹp, nằm trong khu thương mại sầm uất, gần ga tàu điện ngầm, xung quanh lại là các khu chung cư cao cấp. Quản lý, HLV và marketing đều làm khá tốt. Hơn nữa Trương Lượng chưa từng nghĩ đến chuyện "bỏ của chạy lấy người", trước khi nhượng lại cũng không bán tháo thẻ hội viên giá rẻ. Điều này giúp việc vận hành sau này của Tô Dương nhẹ nhàng hơn nhiều!

Còn cái Duyệt Động Fitness này... đúng là một cái hố!

Đúng lúc đó, Tô Dương thấy mấy thanh niên trông có vẻ non nớt đi vào Duyệt Động Fitness. Hắn tra bản đồ trong bán kính 5km quanh đây: toàn là trường tiểu học, trung học, hai trường cao đẳng và các khu tập thể cũ. Khách hàng của phòng gym thường là giới trung lưu, dân văn phòng hoặc người có tiền. Học sinh và người trẻ ở đây sức mua cực kỳ kém, vả lại họ cũng có cách tập luyện riêng của mình!

Tô Dương không hiểu nổi tại sao chủ cũ lại mở phòng tập ở chỗ này! Không do dự thêm, hắn đứng dậy ra lề đường, mở cửa xe công nghệ chui vào trong.

"Đi đâu đây?"

"Quận Thanh Long, số 28 đường Tân Hải!" Trên đường tới đây, hắn lướt điện thoại thấy có một quán lẩu khá lớn đang muốn nhượng lại.

"Đã rõ!" Tài xế vững vàng khởi động xe.

Tô Dương ngồi ghế sau, vừa hóng gió vừa quan sát các cửa hàng dọc đường. Có lẽ thấy không khí hơi trầm mặc, tài xế mở lời hỏi:

"Này cậu em, cậu định mở cửa hàng à?"

"Sao anh biết?"

"Tôi thấy cậu nhìn chằm chằm cái phòng gym kia một lúc lâu mà!"

"Vâng, vốn dĩ tôi định tiếp quản một phòng gym."

Tài xế không kìm được cảm thán: "Cậu đúng là can đảm đấy!"

"Sao anh lại nói vậy?"

"Chẳng phải mấy phòng gym hay bùng tiền chạy mất tích đó sao? Đoán chừng kinh doanh món này không có ăn!"

"Cũng không hẳn đâu bác!" Tô Dương giải thích, "Vẫn có những chỗ kiếm bộn tiền đấy chứ, chẳng qua là cách vận hành của các phòng tập trong nước hiện nay có vấn đề thôi."

Tài xế tò mò: "Vấn đề gì cơ?"

"Mở phòng gym là ngành thâm dụng vốn. Một phòng tập hơi lớn một chút thì tiền trang trí, mua máy móc ban đầu đã tốn vài triệu rồi. Nhiều nơi lúc đầu chọn cách bán thẻ điên cuồng để gom vốn, mấy ông chủ thấy tiền về nhiều cứ ngỡ là tiền của mình, thế là vung tay mở cơ sở mới hoặc đem tiền đi đầu tư chỗ khác!"

Nghiên cứu ngành này mấy ngày, lại thường xuyên trao đổi với một chuyên gia như Từ Chí Bình, hiểu biết của Tô Dương giờ đã vượt xa người thường, nói năng cực kỳ bài bản.

"Họ vô tình lờ đi rủi ro tài chính. Những chiếc thẻ bán ra thực chất chưa được tiêu dùng, phòng tập sau đó vẫn phải cung cấp dịch vụ tương ứng. Tiền điện nước, tiền thuê nhà, phí quản lý, nhân công, bảo trì máy móc... đều là những khoản chi khổng lồ! Nó cũng giống như bất động sản vậy, mới bắt đầu đã chơi trò bán nhà hình thành trong tương lai, kết quả là chẳng biết tiêu tiền vào đâu hết!"

"Bất động sản à?" Tài xế chợt hiểu ra, "Cậu giải thích thế thì tôi hiểu rồi, là 'vỡ nợ dây chuyền' chứ gì!"

"Vả lại nhiều phòng gym không đủ chuyên nghiệp, HLV mà trông cứ như nhân viên đa cấp, làm hội viên thấy khó chịu, dẫn đến tỉ lệ gia hạn thẻ cực thấp. Càng về sau, họ càng thấy thu không bù nổi chi..."

Tài xế buột miệng hỏi: "Rồi sau đó thì bùng?"

Tô Dương thở dài: "Cũng có người không bùng, ví dụ như ông Trương Lượng nhượng lại phòng tập cho tôi, hoặc số ít người có tâm thì trước khi đóng cửa sẽ hoàn tiền lại cho hội viên!"

"Ha ha, cũng đúng!"

"Anh muốn biết phòng gym nào sắp bùng thì cứ nhìn xem họ có đột ngột bán tháo thẻ năm, thậm chí thẻ ba năm giá rẻ mạt hay không. Ngoài ra, thời điểm một năm, ba năm, năm năm là nguy hiểm nhất."

"Sao lại thế?"

"Vì đến hạn đóng tiền nhà đấy anh!"

Tài xế lại cười: "Xem ra cậu tìm hiểu kỹ quá nhỉ!"

"Tôi cũng có một phòng gym mà."

"Tên là gì?"

"Tinh Hỏa Fitness ạ."

"Chưa nghe bao giờ!"

"Trước đây là Trương Lượng Fitness đấy bác."

Tài xế đột nhiên hỏi: "Có phải chỗ tòa nhà Khải Duyệt không?"

"Anh cũng biết ạ?"