Chương 31. Chúng Ta Đến Để Cố Tình Nâng Giá

Tầng trệt của tòa nhà Kim Thành có diện tích cho thuê là 2000 mét vuông. Hứa Ba đã nghe ngóng từ trước, vì ảnh hưởng của dịch SARS nên việc cho thuê mặt bằng không mấy thuận lợi, mức giá sơ bộ có thể đạt được vào khoảng 11 vạn một năm.

Vì đã trải qua thời đại giá nhà (bao gồm cả tiền thuê mặt bằng) tăng vọt, mức giá này khiến Hứa Đình Sinh có chút sững sờ. Vị trí trung tâm nhất của huyện, tòa nhà bắt mắt nhất, diện tích 2000 mét vuông, mà tiền thuê một năm chỉ có 11 vạn thôi sao?

Kiếp trước, Hứa Đình Sinh gần như không có chút hiểu biết nào về giá nhà và giá bất động sản thương mại khoảng năm 2003. Đây không phải là thứ mà hoàn cảnh gia đình và lối tư duy của hắn khi đó sẽ để tâm tới. Hắn chỉ có ấn tượng là sau này khi xem một số phân tích về giá nhà, biết rằng năm 2003 là một cột mốc của bất động sản thương mại, nó sẽ bước vào giai đoạn tăng trưởng thần tốc như vũ bão trong năm này.

Thực ra, dưới tác động của nhiều yếu tố trong thời kỳ đặc biệt này, tiền thuê mặt bằng của tòa nhà Kim Thành lúc này không có một tiêu chuẩn nào phù hợp. Chủ doanh nghiệp không có tiêu chuẩn, khách thuê cũng không có tiêu chuẩn, tất cả đều phụ thuộc vào định vị tâm lý của đôi bên.

Trước khi bước vào văn phòng của lão bản tòa nhà Kim Thành, Hứa Đình Sinh kéo Hứa Ba lại, kiên định nói: "Cha, tiền thuê đến 15 vạn vẫn có thể chấp nhận, thời hạn hợp đồng ký được càng lâu càng tốt. Quan trọng nhất là phải tranh thủ về phương thức thanh toán, chúng ta cần giữ lại thêm một ít vốn."

Hai cha con bước vào văn phòng. Người đàn ông trung niên mập mạp sau bàn làm việc lịch sự chào hỏi, rồi tự mình pha trà xong, lúc này mới hỏi: "Hai vị đến đây là để...?"

Hứa Ba đi thẳng vào vấn đề: "Chúng tôi muốn tìm hiểu một chút về tình hình cho thuê mặt bằng ở tầng một."

Người đàn ông trung niên lập tức tỏ ra hứng thú, vội hỏi: "Lão bản họ gì ạ?"

"Không dám, họ Hứa."

"Ồ, Hứa lão bản..." Lão bản tòa nhà Kim Thành chần chừ một lát rồi nói: "Tiếc quá, Hứa lão bản đến chậm một bước rồi. Mặt bằng tầng một đã qua mấy vòng chào giá, chúng tôi đã về cơ bản thỏa thuận xong với Triệu lão bản của quán Nam Thành mới mở."

Hứa Đình Sinh và Hứa Ba liếc nhau, ngầm hiểu ý nhau mà bật cười. Lời của lão bản tòa nhà Kim Thành nửa thật nửa giả. Ông ta nói mặt bằng đã qua mấy vòng chào giá, nhưng thực tế gần như không có ai hỏi đến. Tuy nhiên, việc ông ta và lão bản Triệu kia về cơ bản đã thỏa thuận xong cũng không phải không có căn cứ.

Đương nhiên, thỏa thuận là một chuyện, chỉ cần chưa ký hợp đồng thì cũng coi như chưa có gì. Hơn nữa, xét về góc độ tiền thuê, lão bản tòa nhà Kim Thành chắc chắn là không hài lòng.

Hứa Ba nói thẳng: "Vậy còn thương lượng được không?"

"Được thì được, chỉ là..."

"Được là tốt rồi. Có chứ, chúng tôi chính là đến để cố tình nâng giá."

Đây có lẽ là câu nói tuyệt vời nhất mà lão bản tòa nhà Kim Thành được nghe trong suốt thời gian qua. Tòa nhà Kim Thành gặp phải dịch SARS ngay giai đoạn khai trương, bước đi vô cùng khó khăn, mấy ngày nay ông ta chưa lúc nào thấy dễ thở. Lúc trước khi đàm phán tiền thuê với vị Triệu lão bản kia, gần như chẳng khác gì đi xin đối phương thuê, giá cả bị ép đến nghẹt thở.

Bây giờ lại có người nói với ông ta, chúng tôi đến để cố tình nâng giá.

Lão bản tòa nhà Kim Thành không còn tâm trí đâu mà tính toán mưu mẹo nữa, nói thẳng: "Các vị biết giá chúng tôi đã thỏa thuận rồi sao?"

Hứa Ba thực ra chỉ biết sơ sơ về giá thuê, nhưng ông biết một khi mình mở miệng hỏi, sẽ rất khó nghe được lời thật từ đối phương. Vì vậy, Hứa Ba tránh nặng tìm nhẹ, cười nói: "Biết chứ, chúng tôi có thể trả thêm 5000."

Câu này vừa nói ra, Hứa Đình Sinh lại một lần nữa phải nhìn cha mình bằng con mắt khác.

Lão bản tòa nhà Kim Thành không chần chừ nữa, sau vài câu khách sáo với Hứa Ba, ông ta trực tiếp cầm điện thoại gọi cho vị Triệu lão bản kia.

Đặt điện thoại xuống, lão bản tòa nhà Kim Thành nói với Hứa Ba: "Bên Triệu lão bản không tin lắm, ông ấy định tự mình qua đây một chuyến, ông thấy sao?"

Hứa Ba nhấp một ngụm trà, nói: "Vừa hay, tôi hy vọng hôm nay có thể chốt xong, ký hợp đồng càng sớm càng tốt. Nếu vị Triệu lão bản kia phải vài ngày nữa mới đến thương lượng, thì bên chúng tôi e là không có thời gian chờ đâu."

"Điểm này Hứa lão bản có thể yên tâm, chúng ta sẽ thỏa thuận tại chỗ, ký kết nhanh chóng."

"Tốt, vậy chúng ta chờ Triệu lão bản đến vậy."

Hai người trò chuyện một lúc, Triệu lão bản hơn 50 tuổi đẩy cửa bước vào, nói thẳng: "Diệp lão bản, ông không phải là tìm người đến gài tôi đấy à?"

Hứa Ba không lên tiếng, lúc này ông không cần phải mở miệng.

Sắc mặt lão bản tòa nhà Kim Thành có chút khó coi, cũng nói thẳng: "Hứa lão bản ra giá 10 vạn 5, cao hơn Triệu lão bản 5 ngàn. Triệu lão bản, ông thấy sao?"

"10 vạn 5 ngàn?"

Hứa Ba gật đầu.

"Vậy các người ký đi." Triệu lão bản vờ như muốn bỏ đi.

Hứa Ba trực tiếp đứng dậy, đưa tay về phía lão bản tòa nhà Kim Thành: "Hợp tác vui vẻ."

"Hợp tác vui vẻ."

Triệu lão bản nghiêng đầu nghĩ một lát: "Chơi thật à? 11 vạn."

Hứa Ba không một giây chần chừ: "11 vạn 5 ngàn."

Triệu lão bản ngẩn người: "Huynh đệ, cái kiểu cộng giá của anh, thật sự rất giống người được Diệp lão bản mời đến để gài giá đấy."

Hứa Ba cười cười, không nói gì.

Triệu lão bản hỏi dò: "Nếu tôi thêm lên 12 vạn thì sao?"

Hứa Ba đang định nói, Hứa Đình Sinh đứng sau lưng giật nhẹ vạt áo của ông. Hứa Ba chần chừ một lát rồi nói: "Triệu lão bản cứ tăng giá rồi hẵng nói."

Cảnh này lọt vào mắt Diệp lão bản của tòa nhà Kim Thành và vị Triệu lão bản này, cả hai đều có suy đoán riêng, nhưng có một điểm chung, đó là họ đều cảm thấy một khi Triệu lão bản ra giá 12 vạn, bên Hứa Ba sẽ phải do dự.

Thực ra, cái giật áo này của Hứa Đình Sinh chính là cố ý diễn cho họ xem, và Hứa Ba cũng phối hợp rất tốt.

"Diệp lão bản, Hứa lão bản, hai vị chờ chút, tôi gọi điện thoại."

Triệu lão bản rời khỏi phòng, ra ngoài gọi điện ba năm phút, quay lại nói thẳng: "12 vạn, hôm nay tôi nói thẳng thế này, Diệp lão bản, Hứa lão bản, các vị bắt tay nhau lừa tôi cũng được, là thật cũng được, tôi chỉ ra giá này thôi, chết cũng không thêm."

Trong lòng Diệp lão bản của tòa nhà Kim Thành đã khá hài lòng với mức giá này. Đương nhiên, ánh mắt ông ta nhìn về phía Hứa Ba ngoài sự cảm kích ra vẫn tràn đầy mong đợi.

"Hứa lão bản, ông thấy sao?"

Hứa Đình Sinh thầm tính toán một lúc. Bên mình đến đột ngột, điện thoại của lão bản Kim Thành cũng là gọi ngay trước mặt hai cha con, điều này có nghĩa là khả năng ông ta thông đồng với Triệu lão bản gần như bằng không.

Ngược lại, nghi ngờ bên mình thông đồng với Diệp lão bản để cố tình nâng giá còn lớn hơn nhiều.

"Vậy thì, giá này có nên thêm hay không, nếu thêm thì thêm thế nào?"

Trong lúc Hứa Đình Sinh vẫn đang suy tư, Hứa Ba đã đưa tay về phía Diệp lão bản: "12 vạn 5 ngàn, hy vọng Diệp lão bản đừng làm khó tôi."

Câu này nói rất kỳ quái, tăng giá xong Hứa Ba còn nói một câu "Đừng làm khó tôi".

Nhưng chính câu nói kỳ quái như vậy, lọt vào tai lão bản Kim Thành, ý của đối phương chính là: Tôi đã rất thẳng thắn, rất chân thành rồi, hy vọng ông đừng do dự nữa, đừng có ý định tiếp tục ép chúng tôi nâng giá. Nếu ông còn không quyết được, tôi sẽ rất khó xử, mà đã khó xử thì có lẽ đành phải từ bỏ.

Từ góc độ của lão bản Kim Thành, ông ta tự nhiên càng hy vọng hợp tác với vị Hứa lão bản thẳng thắn dứt khoát trước mắt này. Hơn nữa, đây đã là lần thứ hai đối phương đưa tay, mình mà còn do dự thì quá không nể mặt người ta.

Hứa Đình Sinh đứng bên cạnh quan sát, trong lòng có chút muốn bật cười. Cha mình, một doanh nhân nông dân lứa đầu tiên của thập niên 80, cái dáng vẻ hùng hổ dọa người này, khí thế quả nhiên mạnh mẽ.

Ba người trầm mặc một lúc.

Triệu lão bản là người đầu tiên đưa tay về phía Hứa Ba: "Chúc mừng Hứa lão bản, hy vọng sau này có cơ hội hợp tác."

Hứa Ba đáp lại: "Cảm ơn Triệu lão bản đã nhường lại món đồ mình yêu thích, sau này có cơ hội, còn mong Triệu lão bản chiếu cố nhiều."

Như thể bực bội vì bị Triệu lão bản giành trước, Diệp lão bản của tòa nhà Kim Thành vội vàng bước tới nắm chặt tay Hứa Ba, luôn miệng nói: "Hợp tác vui vẻ, hợp tác vui vẻ."

Hứa Ba và Diệp lão bản lại bàn bạc thêm một lúc về chi tiết, bao gồm thời hạn hợp đồng, tỷ lệ tăng tiền thuê, phương thức thanh toán... Lúc này Diệp lão bản mới phát hiện, vị Hứa lão bản hào phóng dứt khoát này thực ra cũng có thể rất cáo già, rất chi li. Nhưng chẳng lẽ bây giờ ông ta lại đi kéo Triệu lão bản về? Chẳng lẽ Triệu lão bản thì không cáo già sao?

Diệp lão bản lựa chọn nhượng bộ.

...

Hứa Đình Sinh và Hứa Ba mỗi người cưỡi một chiếc xe đạp, thong thả đạp đi.

"Cha, cuối cùng tại sao lại phải thêm năm ngàn? Thêm một hai ngàn không được sao?" Hứa Đình Sinh hỏi.

"Điều này cha cũng nghĩ rồi, nhưng cha cảm thấy lúc đó nếu cha chỉ thêm một hai ngàn, chuyện này e là còn chưa chốt được. Vị Triệu lão bản kia sẽ cảm thấy có thể tranh giành thêm một chút, tuy ông ta nói chết cũng không thêm, nhưng loại lời này chẳng khác gì lời nói suông. Mặt khác, lão bản Kim Thành Diệp có lẽ trong lòng cũng sẽ có một khúc mắc... Con thấy thế nào?" Hứa Ba giải thích.

Hứa Đình Sinh cười khúc khích nói: "Con dù sao cũng không hiểu, chỉ cảm thấy lúc đó khí thế của cha thật mạnh, thật lợi hại, ép cả hai lão bản kia đến không thở nổi."

"Bớt nịnh hót đi," Hứa Ba cười nói, "Con nghĩ mấy năm nay cha thật sự an phận làm nông à? Cha cũng suy nghĩ, tìm hiểu, học hỏi rất nhiều, chỉ là không ngờ thật sự sẽ có cơ hội như vậy."

"Về phần con nói Diệp lão bản và Triệu lão bản bị ép, cha thấy thứ nhất là vì bản thân vị Triệu lão bản kia quyết tâm lấy được mặt bằng này cũng không lớn, dù sao dịch SARS thành ra thế này, ai làm gì cũng cẩn thận hơn rất nhiều. Thứ hai, vị Diệp lão bản kia hình như rất thiếu tiền, cha đoán chừng vốn của ông ta sắp không xoay vòng nổi, nếu không thì chỉ với chút tiền này của chúng ta, so với một lão bản xây cao ốc như ông ta, thì thấm vào đâu."

Hứa Đình Sinh nghe xong phân tích của cha, đột nhiên cảm thấy kiếp trước mình thực ra không hề hiểu gì về cha mình. Năng lực của ông, khát vọng của ông, đều vượt xa sức tưởng tượng của hắn.

"Xem ra thật sự có thể an tâm làm phú nhị đại Hứa thiếu gia rồi." Hứa Đình Sinh vui vẻ thầm nghĩ.

"Cười gì thế?" Hứa Ba hỏi.

"Không có gì, chỉ là cảm thấy dáng vẻ vừa rồi của cha, cái khí thế đó, con trước đây chưa từng thấy, thậm chí chưa từng nghĩ tới." Hứa Đình Sinh đáp.

Hứa Ba cười cười: "Cái đám người bọn cha mở xưởng lứa đầu tiên ấy mà, hầu như ai cũng vậy, một là liều mạng chịu khó, coi mình không phải là ông chủ, hai là ngang ngược, không nói lý lẽ. Khi đó chế độ chưa hoàn thiện, thượng vàng hạ cám đủ cả, xưởng muốn đứng vững được, dựa vào chính là khí thế và thủ đoạn của những lão bản như chúng ta."

"Lần này chúng ta trong tay có tiền, con lại cho cha cái giá sàn 15 vạn, cha mà không có chút khí thế mới là lạ."

"Cha tin con như vậy à? Con thì cái gì cũng không hiểu."

"Còn giả vờ với cha à. Nói thật, nếu là trước đây cha thật sự không dám tin, nhưng mấy tháng nay con thay đổi lớn quá. Từ lần Vương Kiến Phương đến nhà, con nói những lời đó, cha đã bắt đầu có cảm giác này. Đúng rồi, giá thịt heo quả thật bắt đầu tăng rồi.

Sau đó là chuyện Bản Lam căn và giấm trắng, rồi thành tích của con, còn có 30 vạn con kiếm được... Kể cả những ngày con ở phòng cách ly gọi điện về nhà, cái giọng điệu đó, và cả cái giật áo vừa rồi của con, đều cho cha một cảm giác, con dường như đột nhiên trưởng thành, mà không phải là trưởng thành bình thường, thằng nhóc con đúng là đột nhiên thành tinh rồi.

Vì chuyện này cha còn bàn với mẹ con mấy lần đấy, nghĩ mãi không ra, sau này dứt khoát không nghĩ nữa, dù sao con là con trai cha, điểm này sẽ không thay đổi."

Hứa Đình Sinh không giải thích gì, hắn chỉ gọi một tiếng: "Cha."

Hứa Ba một tay vịn ghi đông, ghé xe đạp lại gần, tay kia xoa đầu Hứa Đình Sinh: "Cha chỉ hy vọng con đừng áp lực quá, nhiều chuyện làm được thì làm, không làm được thì đừng miễn cưỡng, có cha ở đây. Trong lòng cha, không có gì quan trọng hơn việc con sống vui vẻ và khỏe mạnh."

"Vâng."

Hứa Đình Sinh nghẹn ngào gật đầu. Từ khi trùng sinh đến nay, hắn luôn gánh vác quá nhiều: gia đình, bạn bè, tình cảm, thậm chí cả thầy cô, bạn học. Gần như mọi chuyện ở mọi phương diện, hắn đều muốn dựa vào sự biết trước của mình để lo liệu ổn thỏa. Vì vậy, hắn quan tâm đến kỳ thi đại học của Hoàng Á Minh và Phó Thành, hắn để ý đến cảm xúc của Diêu Tịnh và Ngô Nguyệt Vi, hắn thậm chí còn lo lắng cho sự nghiệp của lão Chu, giải vây cho Trương Tú Vân, nhắc bài cho cô gái trong kỳ thi toán toàn quốc, còn quan tâm đến hạnh phúc hôn nhân của Phương Vân Dao...

Hắn rất mệt...

Lời nói này của cha là sự an ủi tốt nhất. Nó khiến Hứa Đình Sinh hiểu ra, sau lưng mình vĩnh viễn có một ngọn núi lớn, đồng thời, mình cũng không có trách nhiệm tuyệt đối phải gánh vác nhiều đến vậy.

"Trời cho mình cơ hội sống lại một lần, nếu ngay cả sống thoải mái cũng không làm được, vậy thì quá lỗ rồi." Hứa Đình Sinh nghĩ.

"Cha, thi một trận xem ai nhanh hơn."

Hứa Đình Sinh nói xong liền vọt đi trước, Hứa Ba mắng một câu rồi vội vàng đuổi theo. Hai chiếc xe đạp lao như bay trên mặt đường... về nhà.