Chương 533. Chiêu Trò

Thập niên 90, là thời kì gió thổi mây phùn, nhất là thời kì cuối thập niên 90.

Không đơn thuần là nghề nghiệp mạng internet bắt đầu nảy sinh, tứ cự đầu chuyển phát nhanh và thuận phong đang từng bước nổi lên, mà cửa hàng siêu thị cũng tích góp sức mạnh dần dần từ thời kì này.

Giống như RT Mart, Lotus*, Hoa Liên, Vật Mĩ, Tô Ninh, vv… cũng đều sáng lập vào thời kì này.

*Chuỗi cửa hàng bách hoá

Đương nhiên, cũng bao gồm chủng loại khác trong đó —— Bàn Đông Lai.

Thương hiệu siêu thị này chưa từng vượt ra khỏi Hà Nam, khác với những chuỗi siêu thị lớn có xuất phát điểm và tiêu chuẩn cao ngay từ đầu, nó bắt đầu từ một siêu thị rượu và thuốc lá nhỏ hơn 40m2.

Nhưng cho dù không có ra khỏi Hà Nam, quy mô càng không cách nào so sánh với chuỗi các siêu thị lớn, nhưng mà trong mắt người dân Hứa Xương, đây là một nhãn hiệu hoàn toàn không cách nào thay thế được.

Có người nói, ở Hứa Xương, không có một siêu thị nào có thể đánh bại Bàn Đông Lai.

Điều này đã trở thành một chân lý.

Mà sở dĩ Bàn Đông Lai có thể đạt được địa vị cao như vậy, cũng là nhờ từng bước từng bước tạo nên.

Tại thập niên 90, nếu như nói nhất định phải tìm từ mấu chốt, vậy thì xếp tại vị trí đầu tiên, chắc chắn không phải là “Thay đổi”, mà là... “Hàng giả”!!

Chỉ cần là người trải qua thời đại này, không ai có thể thoát khỏi sự oanh tạc của hàng gỉa.

Cái gì mà mì tôm đóng hộp giả, 7up giả, coca giả, bột giặt giả, dầu gội đầu giả, những thứ còn tính là có lương tâm, ít nhất công khai nói cho bạn, đây là giả, chỉ là đánh lừa ánh mắt không tốt để sử dụng.

Những loại hàng giả y đúc kia, mới thật là khó lòng phòng bị.

Thời đại đó, tin tức báo chí thường xuyên đưa tin rằng bởi vì uống rượu giả trúng độc vào bệnh viện. Đến chỗ lạ mua thuốc lá, câu cửa miệng chính là, “Lấy hàng thật ra đây, nếu không có chuyện gì tôi sẽ kiện!”

Đều đã dùng qua Head & shoulders, Rejoice giả rồi chứ?

Dám chắc rằng cũng có người đã từng mặc đồ “NKIE” mà mẹ mua cho ở chợ đêm.

Nói tóm lại, thời điểm đó đến cả bút chì 2B cũng là giả .

Mà mô hình marketing ban đầu của Bàn Đông Lai chính là: “Dùng hàng thật, đổi chân tình.”

Suy nghĩ lại một chút cũng rất khó chịu, không bán hàng giả vốn dĩ là bổn phận của người kinh doanh, thế nhưng vào thời điểm đó, lại có thể trở thành thủ đoạn marketing cao minh nhất.

Đương nhiên, thành công của Bàn Đông Lai không chỉ bởi vì mỗi việc không bán hàng giả. Những chuyện bọn họ làm kia, nói cũng vô ích, tại thời điểm này không nhất định sẽ có người tin, phải khiến cho Từ Văn Lương tự mình đi xem.

Sau khi xem xong, ông mới hiểu được cái gì gọi là trình độ cao nhất, cái gì gọi là một siêu thị làm ra nhân tính.

- Chú Từ, cháu đề nghị chú tự mình đi Hứa Xương xem một chút. Cõ lẽ cũng có thể nhận được một chút gợi ý.

Chỉ thấy Từ Văn Lương có chút mơ hồ:

- Bàn Đông Lai... Siêu thị này có gì đặc biệt sao?

Tề Lỗi suy nghĩ:

- Cháu sẽ nói như này với chú, năm ngoái siêu thị này đã gặp một trận cháy, trận cháy này đã thiêu rụt hết tài sản của họ.

- Là mọi tầng lớp và dân chúng của Hứa Xương cùng nhau hỗ trợ, mới giúp cho họ được trở lại lần nữa. Chú nghĩ đi, như vậy cần phải làm đến tình trạng gì?

Từ Văn Lương:

“......”

Quách Xương Tồn, Trịnh Hiển thành:

“......”

Tốt thôi, cậu muốn nói mấy ông sếp có mối quan hệ sâu rộng, vững vàng. Có người của mọi tầng lớp trợ giúp đỡ còn tạm chấp nhận.

Nhưng dân chúng bình thường đều giúp đỡ, điều này liền có hơi quá rồi nhỉ? Như vậy cần phải làm đến tình trạng gì?

Tề Lỗi tiếp tục nói:

- Con đường của siêu thị này không phải tốt nhất, giá cả hàng hoá cũng không phải rẻ nhất, nhưng bọn họ làm phục vụ đến trình độ cao nhất.

- Trình độ cao nhất?

Quách Xương Tồn lại càng không hiểu:

- Trình độ cao nhất như thế nào?

Tề Lỗi:

- Trình độ đến... trình độ đến mức giá nhập hàng và số tiền kiếm được bao nhiêu, đều viết trên bảng giá. Cứ như vậy, vẫn có người sẵn sàng tính tiền.

Nói lời thật lòng, mô hình của Bàn Đông Lai và độ tín nhiệm của khách hàng, cũng chính là thực tế, bạn không tin cũng phải tin.

Phàm là có tiểu thuyết trên mạng dám viết như vậy, đều có thể khiến người buồn nôn muốn chết.

Bởi vì, quá giả tạo!

Chỉ một câu, chỉ khi Bàn Đông Lai nghỉ ngơi, những siêu thị khác của Hứa Xương mới làm ăn được, liền khiến người ta cạn lời.

Nhưng mà, người ta đã thật sự làm được, bạn dám tin không?

Tương tự, nếu như tập đoàn Phát Triển của Thượng Bắc cũng kinh doanh siêu thị, vậy thì trên phương diện cửa ngõ sẽ không có chuỗi siêu thị lớn nào có ưu thế bằng, giá cả càng không cần nói, quy mô và tiềm lực tài chính lại càng không thể sánh được.

Vậy thì, mô hình của Bàn Đông Lai cũng không mất đi một lối thoát.

Làm phục vụ, làm chân thành, làm uy tín.

Bàn Đông Lai đã dùng hành động thực tế nói cho bạn biết, con đường này là có thể được!

Chỉ nghe Tề Lỗi chắc chắn nói:

- Chỉ cần đi qua con đường này, vậy gạo Thượng Bắc, sản phẩm nông phụ của Thượng Bắc, cây trồng chất lượng cao trên đất đen, tự nhiên cũng sẽ có một con đường tiêu thụ.

- Mượn đặc trưng vàng này đánh bóng tên tuổi. Sau đó lại chầm chậm thâm nhập vào khâu tiêu thụ đầu cuối khác, chúng ta còn cần đến người trung gian là Đổng Chiến Lâm kia sao?

- Ông Quách, ông Trịnh, chú Từ, anh Bắc của cháu nói, Đông Bắc chúng ta thật ra có vốn liếng, cái thiếu hụt thực sự là tư duy.

- Anh cả của Đông Bắc, con cả của đất nước, những cái tên này đã làm rạng danh Đông Bắc, để cho chúng ta trở thành vai trò quan trọng nhất đối với tổ quốc trong những thập kỷ từ khi thành lập.

- Thế nhưng, bây giờ mở cửa, chúng ta vẫn như cũ lấy cái danh tự xưng anh cả, bày ra vẻ kiêu ngạo của anh cả, không thể cúi mặt xuống để đi học hỏi, để thay đổi, cuối cùng thật giống như Đổng Chiến Lâm nói, mười năm hai mươi năm sau đó, chúng ta sẽ chẳng là cái gì nữa, những vốn liếng kia của chúng cũng đều thối nát, vay mượn cũng không được nữa.

- Bây giờ thay đổi tư duy vẫn chưa muộn, vốn liếng vẫn còn có thể dùng, làm gì nữa mà không hạ thấp mình, học theo phương Nam, học theo nước ngoài!?

- Chúng ta không cần nguồn vốn bên ngoài, chúng ta chỉ cần thay đổi đầu óc suy nghĩ vấn đề là được rồi.